📌 현실적인 계약 협상 전략 – “무조건 내 입장 고수 vs. 적절한 타협”
💡 무조건 내 입장만 주장하면?
- 계약 자체가 어려울 가능성이 높음
- “계약서 수정 요청이 너무 많다”는 이유로 불리한 인상을 줄 수도 있음
💡 모든 걸 양보하면?
- 결국 장기적으로 손해를 볼 가능성이 높음
- 추가 업무 강요, 야근, 지급 지연 등 불리한 상황이 생길 수 있음
🚀 ➡️ 현실적으로 가장 좋은 방법:
👉 “핵심적인 부분”은 지키면서도, “받아들일 수 있는 범위”에서 타협하는 전략이 필요함.
📌 1. 계약 협상 시 반드시 고수해야 할 핵심 조항 (꼭 지켜야 할 것)
✅ 1) 계약 해지 조항 – 일방 해지 방지
- 고객사가 언제든 일방적으로 계약을 해지할 수 있는 조항이 있으면 위험
- 최소한 “사전 통보 기간 30일” 또는 “조기 해지 시 보상금” 명시 요청
- ✍️ 예시: “고객사가 중도 해지할 경우, 잔여 계약 금액의 50%를 보상한다.”
✅ 2) 보수 지급 일정 – 지급 지연 방지
- “프로젝트 종료 후 지급” → 이런 조항이 있으면 몇 개월씩 밀릴 가능성이 있음
- 최소한 “매월 말일 지급” 또는 “30일 이내 지급” 명시 요청
- ✍️ 예시: “매월 말일 지급하며, 7일 이상 지급 지연 시 연체 이자를 부과한다.”
✅ 3) 추가 업무 발생 시 협의 조항
- “기타 관련 업무 포함” → 이런 조항이 있으면 무제한으로 업무가 추가될 수 있음
- 최소한 “추가 업무 발생 시 별도 협의” 문구 삽입 요청
- ✍️ 예시: “계약 범위 외 추가 업무 발생 시, 별도 계약을 통해 진행한다.”
✅ 4) 저작권 및 산출물 소유권 확인
- 계약 종료 후 포트폴리오 활용 가능 여부 명시
- ✍️ 예시: “프리랜서는 본 프로젝트의 결과물을 포트폴리오 용도로 활용할 수 있다.”
📌 2. 현실적으로 타협할 수 있는 부분 (협상 여지가 있는 항목)
💡 1) 출퇴근 & 근무 시간
- 일반적으로 정해진 출퇴근 시간을 요구하는 경우가 많음
- 프리랜서라 해도 오전 9시 출근, 오후 6시 퇴근을 강제하는 프로젝트가 많으므로 현실적으로 맞춰야 할 수도 있음
- 대신 야근 & 주말 근무 강요는 명확히 선을 그을 필요 있음
💡 2) NDA(기밀 유지) 기간
- 한국에서는 프리랜서 계약서에 과도하게 긴 기밀 유지 조항(예: 5년 이상)이 포함된 경우가 많음
- 현실적으로 1~2년 이내로 협의하는 것이 좋음
- ✍️ 예시: “계약 종료 후 1년간 기밀 유지 의무를 준수한다.”
💡 3) 유지보수 또는 추가 계약 가능성
- 계약 종료 후 추가 지원을 요구하는 경우가 많음
- 처음부터 유지보수 가능성을 협의하고, 별도 계약을 할 수 있도록 조항을 넣는 것이 좋음
📌 3. 현실적인 협상 전략 – 어떻게 요청해야 할까?
📌 계약서를 수정 요청할 때 너무 많은 항목을 요구하면 부담스러워할 수 있음.
📌 그래서 “최소한 지켜야 할 핵심 조항”만 수정 요청하고, 나머지는 유연하게 대처하는 게 현실적인 방법.
✅ 협상 전략 1: 핵심 사항만 조정 요청하기
- “대부분의 계약 조항은 괜찮습니다만, 몇 가지 중요한 부분만 협의하고 싶습니다.”
- “특히 지급 일정과 계약 해지 조항은 현실적으로 조정이 필요할 것 같습니다.”
- 🚀 이렇게 하면 고객사가 “이 사람은 현실적인 협상을 할 줄 아는 사람이구나”라고 인식함.
✅ 협상 전략 2: 우선 작은 조정 요청 후, 추가 협의 유도
- 첫 단계에서 가장 중요한 부분만 수정 요청
- 이후 “이 부분도 협의 가능할까요?”라는 식으로 단계별 협상 진행
✅ 협상 전략 3: 대안 제시 후 협상
- 고객사가 “우리 계약서는 원래 이렇게 진행됩니다”라고 하면,
→ “그러면 이 조항을 이런 식으로 조정하는 것은 가능할까요?”
→ 즉, 완전한 삭제 요청보다는 완화된 대안을 제시하는 방식이 효과적
📌 4. 최종 정리 – 현실적인 프리랜서 계약 협상 가이드
✅ 1) 꼭 고수해야 할 핵심 조항
- 계약 해지 시 일방 해지 방지 & 보상 조항 추가
- 지급 일정 명확히 (매월 지급 & 지연 방지 조항 포함)
- 추가 업무 발생 시 별도 협의 조항 추가
- 산출물 저작권 및 포트폴리오 활용 가능 여부 명시
✅ 2) 현실적으로 타협할 수 있는 조항
- 출퇴근 시간 & 근무 조건 (가능하면 유연한 협의 요청)
- NDA 기밀 유지 기간 (과도하게 긴 경우 조정 요청)
- 유지보수 및 추가 계약 협의 가능성
✅ 3) 협상할 때 전략
- 처음부터 모든 걸 수정 요청하지 말고, 중요한 부분만 먼저 요청
- 현실적으로 조정 가능한 부분을 단계적으로 협의
- 수정 요청 시 고객사 입장을 고려한 대안 제시
📌 결론: 현실적인 협상을 통해 내 권리를 최대한 지키는 것이 중요!
💡 한국에서는 프리랜서에게 불리한 계약서가 많지만, 무조건 계약을 포기할 필요는 없음.
💡 중요한 핵심 조항만 수정 요청하면서, 현실적으로 고객사와 타협하는 전략이 필요함.
💡 장기적으로 프리랜서 커리어를 유지하려면, “어느 정도의 타협과 보호를 동시에 하는 계약 협상”이 중요함.
🚀 즉, 계약서를 받을 때 단순히 사인하지 말고, “최소한의 보호 장치”는 꼭 넣을 수 있도록 협상하는 게 핵심 전략! 💪
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